一個人一生中會有多少個 20年...
而這一次出差合作的夥伴，卻已經在這城市待上了一個 20年過去了....
小孩也在這城市學習、成長 ...
這次出差，因為常與他合作一起跑客戶，所以有了幾次深度的對話，
初階的Sales 賣東西只會比價錢 ...
好一點的會思考如何替客戶創造利益 ...
Top Sales 會去思考客戶到心理追求的是什麼，我又如何提供給他，這個東西。
做生意前，我會先去分析這個市場，誰是我的客戶，而這客戶要的是什麼，
當我清楚知道這是他要的，我才知道應該怎麼去創造我們的利益。
Why me ?
在中國，不管待了多長時間，我始終都是一個外來者，人家為什麼要跟我做生意。
憑什麼要跟我做生意，我有的是什麼，我能給的是什麼，我始終這麼問我自己，
包含我的小孩，我也灌輸他一個觀念，Why me ? 如果你學習停下來了，內地小孩，
逐漸和你平起平坐了，未來出社會，求職就業，人家為什麼要選擇你。
在這裡，我經常會去觀察誰要的是什麼，藉由兩者間的歧異，
就可以創造出一可運作空間。
對此，親眼見識到，這位 Top Sales 如何運用公司招牌+三寸不爛之舌，
以不花任何成本情況下，而讓兩個競爭者互相合作，
甲出產品，乙施工安裝，丙以為是我們公司花錢建設的。
最後，我問他 - 我是否也有Sales 的資質，別問我，應該問你自己...
沒有留言:
張貼留言